Идеальный креатив- какой он ? ⤵️
В предыдущем посте я написала про эту формулу:
•Цепляющее фото/видео
•Привлекающий заголовок
•Оффер
•Лид-магнит
•Триггер
•Призыв к действию
Теперь давайте подробнее про каждый пункт.
〽️ Фото/видео должны выцеплять внимание, чтобы «пробить» баннерную слепоту.
〽️ Заголовок можно начать с вопроса, боли, желания, статистики, описания сложившейся ситуации. Главное чтобы он был понятен/близок той аудитории на которую запускаете рекламу.
〽️Оффер - это предложение для клиента. Т.е. мы в заголовке поднимаем определённый вопрос и сразу в оффере предлагаем его решение.
〽️ Добавляем лид-магнит для увеличение конверсии из кликнувших в людей совершивших нужное действие (в подписчика, в клиента).
〽️ Триггер - посыл, который на психологическом уровне провоцирует совершить определенное действие. Его тоже используют для увеличения конверсии. Это может быть ограничение по времени и количеству, зависть, жадность и т.д. Все виды триггеров перечислять не буду, подробнее можно узнать в интернете😉
〽️ И обязательно призыв к действию, что вы хотите чтобы человек сделал перейдя по рекламе. Записался на приём, заполнил анкету, ответил на несколько вопросов и т.д...
Конечно не всегда получается использовать все перечисленные пункты сразу, ведь все зависит от того что вы рекламируете и кому!
❗️Главное не перегружать креатив, по возможности сокращать фразы, чтобы у вашей ЦА не разбегались глаза❗️
БОЮСЬ НАЗВАТЬ ЦЕНУ
⠀
Признавайтесь, знакомо??
⠀
С такой проблемой сталкиваются как новички, так и уже опытные таргетологи.
⠀
Я тоже была в такой ситуации, было время когда работала буквально за копейки. Бывало переписываешься с клиентом, рассказываешь все о предстоящей работе. И в конце понимаешь, что не можешь назвать цену.
⠀
Думаешь, а вдруг дорого? И клиент сольется.
А вдруг это дешево и не будешь работать на полную.
⠀
Так что же стоит за страхом назвать цену? Я считаю, что неуверенность в себе и своих знаниях - "синдром самозванца"
⠀
Что делать, чтобы преодолеть этот страх?
✅ прописать подробно свой прайс и обязательно добавить описание, что входит в услуги
✅ думать о том, что вы не забираете последние деньги у клиента, а помогаете ему заработать ещё больше
✅ посмотреть на свой пройденный путь и понять, что все это вы прошли не для того, чтобы продавать свои услуги из жалости к клиенту
⠀
Чтобы привыкнуть брать сумму больше, я рекомендую:
📍уделять немного больше времени клиентам
📍делать к примеру на пару макетов больше положенного
📍помочь клиенту подправить сайт или проконсультировать по другому волнующему вопросу
⠀
Я думаю для вас это не будет слишком сложно, а вот лояльность от клиента вы точно получите и таким образом научитесь говорить стоимость своих услуг выше привычного.
⠀
А вы боитесь говорить цену клиентам? И почему?
КЕЙС «КАК ШКОЛЕ АНГЛИЙСКОГО ЗАПОЛНИТЬ ВСЕ СВОБОДНЫЕ ЗАПИСИ»
Смотри скрины из профиля в карусели
💫Дано:
-цена на групповые занятия 100$
-бюджет 5$ в день
-скидки не использовали
-запускали на Грузию и Казахстан на тех, кто недавно переехал
💫Задача:
-обеспечить запись учеников к преподавателям онлайн-школы
💫Решение:
-протестировали 13 рекламных кампаний, использовали и инстаграм, и фейсбук
-предлагали пробные занятия и бесплатное тестирование
Сначала тестировали цели «Трафик» и «Сообщение», заявки и подписки шли, но слабо, поэтому мы поменяли стратегию и стали тестировать рекламу через reels.
С первого reels удалось найти рабочую связку, видео были снять специально к запуску рекламы, поэтому они сработали на 100%
Все, кто пришел на первое занятие, продолжили заниматься дальше.
Остановили рекламу потому что не осталось свободных мест в школе, поэтому клиент решил искать новых преподавателей для расширения штата
Результат 23.01-09.04 (не работали с 24.02-08.03) работы кампаний:
-затраты 280,69$
-заработок 2780$
-охват 206 000
-2 131 подписчика (с учетом отписок 1 965)
-49 начатой переписки
-15 оплаченных записей + 5 человек в списке ожидания
Если вы хотите настроить таргетированную рекламу, пишите в Директ✉️
КАК ОФОРМИТЬ И ВЕСТИ ПРОФИЛЬ МАСТЕРУ МАНИКЮРА?
Визуал позволяет выделиться среди конкурентов, а также привлечь новых клиентов. У 80% процентов мастеров лента - сплошные работы и все. Какие же фото нужно добавлять и о чем вообще писать?
🕊расскажите в постах о нестандартных ситуациях, которые произошли при работе с клиентами. Например, к вам пришёл клиент, а вы забыли, что его записали и успешно вышли из ситуации. Покажите, что вы сможете исправиться с любой проблемой
🕊расскажите о своём пути, как вы пришли к этой профессии, какие курсы проходили, с какими проблемами столкнулись. Эти посты обязательно пригодятся вам в будущем, так как многие мастера начинают проводить обучения и именно информация о себе располагает людей к доверию
🕊расскажите про бонусы, которые получит клиент. Например, чай со сладостями или массаж ручек после маникюра. Сервис - это важный пункт
🕊фотографируйте ваши работы с интересных ракурсов. Рекомендую снимать работы как можно больше и со временем будет понятно, какие ракурсы удачны
Всегда нужно помнить, что блог - главный источник клиентов и нужно уделять пристальное внимание и прилагать усилия по его улучшению.
КЕЙС «КАК МАСТЕРУ МАНИКЮРА ЗАРАБОТАТЬ 1000$»
смотри скрины из профиля в карусели
💫Дано:
-цена на маникюр выше среднего
-не использовали скидки
-бюджет 5$ в день
💫Задача:
-забить запись на месяц полностью
💫Решение:
-протестировали 8 рекламных макетов, делали упор на наличие свободных мест и на качество работ
Сначала запустили цель «Трафик», чтобы прогреть рекламный кабинет. Лучше всего сработала реклама на район, исключили тех, кому далеко ехать на процедуру.
Позже запустили цель «Сообщение». Использовали боль аудитории «сложно записаться на маникюр» + так как у клиента цены выше, чем средние по городу, использовали то, что в работе идут премиум материалы. Также плотно работали с теплой аудиторией
Смогли закрыть запись полностью за 14 дней
Также был проведен тщательный аудит аккаунта, клиент раньше все рилсы добавлял в ленту, не беспокоясь об обложках, внешний вид был некачественный, поэтому мы удалили лишнее для более красивой картинки.
Результат за 21 день работы кампаний:
-затраты 91,03$
-заработок 1038,5 $
-охват 37 219
-136 подписчиков (с учетом отписок)
-76 начатой переписки
-41 оплаченная запись
Если вы хотите настроить таргетированную рекламу, пишите в Директ✉️
Какими приложениями я действительно пользуюсь?
В начале своего пути я скачала все на свете (странно, что не оформила платные подписки), но со временем и приобретённым опытом поняла, что нужно, а что нет.
Поэтому делюсь своим топом бесплатных приложений для работы
1. CapCut - идеально для монтажа, наложения музыки и всего остального. Долгое время я пользовалась InShot, оно тоже хорошее, но capcut завоевал мое сердечко, тем более все необходимые функции бесплатны
2. Instories - создание макетов с неинтсаграмными шрифтами только тут. Удобно, просто, и опять же, никаких затрат
3. Шрифты (вообще оно подписано Лето. Шрифты), тут можно взять красивые меловые стрелки для сторис, нарисованные заголовки, стикеры и много чего другого
4. MagicEraser - если нужно красиво вырезать сообщения или другие предметы, убрать фон (только для айфона, но для андроида есть также аналог)
5. AirBrush - аналог фейстюна, фотошопа и других редакторов. Убрать прыщик, высветлить фон, можно сделать все необходимое
Не спешите покупать кучу приложений, возможно они вам никогда не понадобятся🙃
КЕЙС «ПЕРМАНЕНТНЫЙ МАКИЯЖ БРОВЕЙ»
Смотри скрины из профиля в карусели
🫧Дано:
-клиент ведет профиль активно, использует рилс, сторис и посты
-профиль полностью упакован
-стоимость услуги ~133$ (процедура + коррекция)
-бюджет 5$ в день
🫧Задача:
-увеличить количество заявок на перманент бровей
🫧Решение:
-делать упор на качество работ, так как у конкурентов была цена ниже
Использовали цель «Трафик» для прогрева рекламного кабинета пару дней, затем работали только с целью «Сообщение». Видео формат сработал лучше фото, также делали упор на качество материала для рекламы, т к это играет главную роль (нет красивых фотографий бровей, считайте можно не запускать рекламу, потому что в бьюти высокая конкуренция и нужно соответствовать)
Результат за месяц работы кампаний:
-затраты 134,15$
-охват 34 135
-61 подписчик (с учетом отписки)
-43 начатой переписки
Если вы хотите настроить таргетированную рекламу, пишите в Директ✉️
почему маркетинг важен?
часто слышу такую фразу «обучайся, набирайся опыта, создавай продукт/услугу и будешь на этом много зарабатывать»
как бы не так
можно быть классным экспертом, предоставлять крутую услугу и создавать суперский продукт, но… никто может и не купить у тебя это. почему так?
просто ты не заявляешь о себе
как люди узнают, что у тебя классные ароматические свечи, если ты не ведешь профиль в инстаграме об этом или не используешь пути продвижения?
говоря «кто хочет - тот сам купит»
может и купит, но один раз в год, а на это не покушаешь даже
да, иметь знания и умения - это база, но маркетинг наше все
тут есть три варианта:
1) сидеть и ждать у моря погоды, авось само продаваться начнёт
2) научиться всему самому, но заплатить временем
3) заплатить деньгами и отдать все в руки специалисту
несомненно, есть исключения, когда можно не потратить ни копейки и при этом стать успешным, но это один случай на миллион
а что выберешь ты?
КЕЙС «1.800+ ПОДПИСЧИКОВ ЗА 2 МЕСЯЦА ДЛЯ ПСИХОЛОГА»
Смотри скрины из профиля в карусели
Работа велась комплексно, я отвечала за упаковку, ведение и рекламу блога
💫Дано:
-блог не велся около полутора лет
-бюджет от 5$ в день
-рекламу запускаем на Беларусь, Казахстан и Европу
-работа совместно с маркетологом, фотографом, видеографом, специалистом по личному бренду, дизайнером
💫Задача:
-набрать целевую аудиторию для дальнейшего прогрева к своим будущим продуктам, в первые месяцы клиент не хотел ничего продавать (консультации, сессии и т д), задача была только в наборе и раскачке аудитории + медийность; активно вести блог эксперта, прогревать подписчиков через личность
💫Что сделали?:
-провела подготовительные работы (стратегия, контент-план, написание постов, создание визуала и ТЗ на съемку, создание сценариев reels)
-затем была сделана упаковка (написание постов, оформление актуальных сторис, заполнение ленты)
-активное ведение профиля и дублирование контента в Тik Tok и Shorts
-запуск рекламных кампаний на Беларусь, Казахстан и Европу
Психология - это мягкая ниша, что это значит? Что невероятно сложно продать с первого касания, наилучший способ - собрать аудиторию, хорошо ее прогреть своей эскпертностью и личность, и только потом продавать свои продукты и услуги
Также нашей главной задачей было показать, что эксперту можно доверять не только из-за его дипломов, но и через личность, семью и жизнь
Результат 15.04-15.06 работы:
-затраты 332,29$
-охват 133 000
-показы 467 460
-1 871 подписчиков
-цена за одного подписчика 0,18$
Продолжаем работу, но уже с другим вектором - продажа собственного продукта на новую аудиторию
КАК ТРЕНЕРУ ОФОРМИТЬ И ВЕСТИ СВОЙ ПРОФИЛЬ?
После 5 клиента в сфере фитнеса я решилась написать этот пост, так как достаточно разобралась в этой нише🙌
Что я заметила?
Вся лента - фотографии или видео с зала, никакого разнообразия, в сторис только пару видео в неделю как клиент качает железо 😬
Поэтому я собрала лично от себя рекомендации к оформлению (смотри в карусели примеры ленты), а тут мы поговорим, о чем же нам писать?
1. Обязательно до/после. Был у меня клиент 40+, который всю свою тренерскую карьеру принципиально не фотографировал результаты своих подопечных, так делать не надо. Работает очень хорошо, человек наглядно видит на что вы способны🔥
2. Распишите от и до подробности занятий, как попасть, сколько стоит, как проходит и т д
3. Пропишите свои преимущества, почему человек должен к вам обратиться, а не заниматься самостоятельно (я самый крутой тренер приходите занимацца ❌)
4. Вам нужно показать, что работа с вами не просто пару часов в неделю, а образ жизни. Что вы помогаете с питанием, способствуете изменениям режима и т д.
5. Рассказывайте, какие проблемы вы решаете совместно со своими клиентами (боли в спине и коленях, лишний вес, слабый мышечный корсет) - так человек с такой же проблемой будет знать, что вы точно сможете ему помочь
Главная цель ведения блога - повысить лояльность и доверие потенциальных клиентов и побудить в них желание прийти именно на занятия именно к вам🙌
Надеюсь, что была полезна🤍
КЕЙС «81 ЗАЯВКА ЗА МЕСЯЦ НА ПЕРСОНАЛЬНУЮ ТРЕНИРОВКУ»
Смотри скрины из профиля в карусели
💫Дано:
-мы уже сотрудничали весной, но летом произошла просадка по людям (улетают на отдых, в целом хотят больше отдыхать, а не тренироваться+большой процент уехавших на пмж в другие страны)+усложнилась задача - клиент работает исключительно по предоплате, так как во время прошлых рекламных кампаний попадались недобросовестные люди, которые записывались и не приходили без предупреждения
-бюджет 5$ в день
💫Задача:
-увеличить количество клиентов на индивидуальные тренировки по предоплате и превратить их в постоянных посетителей
💫Решение:
-так как в прошлое сотрудничество мы проработали все пробелы+клиент и так соблюдал все рекомендации, так что не было необходимости прорабатывать все заново
-протестировали 3 рекламных макета, больше делали упор на аудитории, протестировали как без интересов, так и по интересу «спорт» и с исключением уже взаимодействовавших пользователей, в целом реклама начала приносить заявки уже в первые часы открутки, потому что макет попал в самое ❤️
Работали с целью «Сообщение», сначала крутили на местоположение зала+6 км, потом попробовали соседнюю станцию метро +4 км, чтобы найти новые заявки. Широкая аудитория принесла нам больше заявок, а вот в аудитории по интересам удалось найти больше продаж.
Стоимость 1 индивидуального занятия 20$ +покупка абонемента для посещения зала. Даже без лид-магнита удалось получить кучу заявок, но потом мы все таки использовали пробную тренировку по скидке, чтобы увеличить записи.
Результат за месяц работы кампаний:
-затраты 135, 61 $
-охват 35 965
-184 клик по ссылке
-109 подписчиков (с учетом отписок 81)
-81 начатая переписка (в РК отображается больше, т к некоторые тыкали на рекламу несколько раз)
Работаем дальше💪
Если вы хотите настроить таргетированную рекламу, пишите в Директ✉️
Окупили рекламу на 397% 🔥
*с учетом бюджета и стоимости услуг.
Кейс: перманентного макияжа
запущен 08.11.22 и продолжает работать по настоящее время.
что мы сделали:
• выделили УТП, написали офферы по сегментам ЦА, перед этим сделав подробный анализ целевой аудитории;
• запускали на широкую аудиторию и благодаря грамотной сегментации мы получили 136 заявок по 0,50$ и сделали продаж на 435$ потратив при этом 70$.
• добавили приветственное сообщение каждому новому подписчику, чтобы увеличить конверсию в продажу.
По цифрам:
дневной бюджет - 5$
потраченный бюджет на рекламу с 08.11-21.11 - 70$
Кликабельность - 1,19
Заявки - 136
Цена за заявку - 0,51$
Цена за 1 клик - 0,07$
Окупаемость - 397%
Если вашему бизнесу нужны качественные заявки, пишите в директ
